洋蔥圓了發年夢

時間:2019-09-19 20:29來源:大西北網 作者:特約記者付聰林 點擊: 載入中...
  洋蔥圓了發年夢
——記張掖市發年農產品有限責任公司董事長崔發年
  
    特約記者付聰林
  
  “1月8日上午10時30分,在汽笛的長鳴聲中,藍色的車頭牽引著60節集裝箱車廂緩緩駛出張掖站。這是甘肅省首列農產品國際專列。四天后,本次滿載著800噸洋蔥的列車,將抵達廣西憑祥口岸,并在那里走出國門,經越南進入東南亞市場。本次列車開行,標志著甘肅農特產品通過南向通道運輸實現了常態化運行,今后,甘肅省優質農產品將通過中(中國)新(新加坡)南向通道,源源不斷地走向東南亞國家消費市場。
  
  為常態化開行南向國際貨運班列,甘肅省委省政府借助蘭渝鐵路的開通運營,積極融入參與中(中國)新(新加坡)互聯互通項目南向國際貿易物流通道建設,與渝、桂、黔、隴4省區市簽訂合作共建框架協議,開通南向通道貨運班列,加快物流平臺等基礎設施建設,共同推進中新南向通道建設,打造成“一帶一路”建設的綜合交通樞紐和“黃金通道”。
  
  2018年元月,在張掖正是滴水成冰呵氣成霜的嚴寒天氣,氣溫在零下30C以上。一則幾百字的短消息《甘肅首列農產品國際專列在張掖發車》,一時在全國各地上百家媒體以不同的方式熱播。報紙、網站、廣播、電視臺各級媒體、各路記者以不同的眼光和不同的報道形式,把目光齊刷刷地聚焦到甘州區明永鎮農民崔發年身上,讓這位農民一時成了全市人人皆知的名人。據了解,這是張掖市自改革開放四十年來,繼“全國農民企業家”宋有年之后,再度涌現出的聲名遠播全國甚至走出國門的農村創業創新“人物”。
  
  一個土生土長的普通農民,一個本本份份的敦厚青年,在短短時間內,緣何會受到眾多媒體如此高度密集的關注。讓我們走近他,了解一下他的創業歷程,探尋一下他靠洋蔥帶動農民發家致富夢的成功秘訣。
  
 初出茅廬闖市場
  
  崔發年是張掖市甘州區明永鎮永濟村一個地地道道的農民。1996年初中畢業綴學回鄉后,僅僅只有19歲,生性要強的他,不甘心于命運的擺布,固執地認為“天生我材必有用,有用就得有事業。”他和初入社會的青年一樣,心高氣傲,天真率直,決定在廣闊地農村天地大干一番轟轟烈烈的事業。但理想是玫瑰色的,生活是鐵青色的,遠大的抱負和殘酷的現實形成巨大的反差。那幾年,他種過地,打過工,經過商,五花八門的營生都嘗試著干過,三教九流的人都慎重地交往著,但總是“想啥啥不來,干啥啥不成”,好像什么事什么人都和他過不去。人生一直在漫無邊際的低谷中徘徊,啥時才有個出頭之日。其實,世界一直都是公平的。只是年輕的時候,我們把她理想化、幼稚化了。世界上所有的事情都是想起來興奮做起來苦惱,說起來頭頭是道,干起來摸不著門道。社會是個大型攪拌機,當我們暈頭轉向地被投入這個巨大的黑洞,被翻騰地面目全非時,才知道生活是一團麻,總有一些解不開的小疙瘩。正是這幾年異乎尋常的社會閱歷,練就了他檢視問題的獨特視野,培養了他堅韌不拔的優秀品格,鍛造了他雷厲風行的扎實作風,才為后來事業的騰飛奠定了堅實的基石。
  
  崔發年通過社會上數年的摸爬滾打,磨礪洗禮,最后將事業發展的目標鎖定在農業上,定格在以洋蔥和洋芋為主的蔬菜種植和銷售上。他準確及時地捕捉到,西北是全國洋蔥的重要產地。
  
  洋蔥的人在類史上,已有5000多年的種植歷史, 20世紀初傳入中國。洋蔥在中國分布很廣,南北各地均有栽培,而且種植面積還在不斷擴大,是中國食用的主要蔬菜之一。而河西走廊農民又有多年種植洋蔥的歷史和經驗。僅河西走廊五地市,常年種植洋蔥就達25萬多畝,最高的年份高達30萬畝左右。
  
  洋蔥由于原產于大陸性氣候區,當地氣候變化劇烈,空氣干燥,而且土壤濕度有明顯的季節性變化,在營養生長期,要求涼爽的氣溫,中等強度的光照,疏松、肥沃、保水力強的土壤,較低的空氣濕度,較高的土壤濕度,并表現出耐寒、喜濕、喜肥的特點,不耐高溫、強光、干旱和貧瘠,高溫長日照時進入休眠期,很適合河西走廊生長,洋芋種植面積也不小。
  
  2001年,崔發年開始引進洋蔥在家鄉明永鎮嘗試種植,當年種植面積不足800畝,但那年恰逢產量高,市場行情又走高,當年就賺了個盆滿缽溢。人生第一桶金的收獲,點燃起他青春勃發的激情,高揚起他干事創業的風帆。次年,他在鄰近鄉鎮引進推廣種植2000畝,并大膽地把洋蔥和當地時鮮蔬菜一起返銷到蘭州、西寧等地,邁出了他外銷農產品的第一步。這一次,不僅從中獲取了豐厚的回報,同時也積累了外銷的方法和經驗。隨后的幾年,他的產業滾雪球似地不斷發展壯大。2004年,崔發年把當地的洋蔥和土豆通過廣西憑祥口岸第一次出口到越南和泰國等地,成為張掖市第一個把蔬菜銷售到國外的農民。
  
  東進西出拓市場
  
  2011年5月,在一個春暖花開的日子里,張掖市發年農產品有限責任公司正式在甘州區明永鎮永濟村掛牌成立了。公司是一家以洋蔥和馬鈴薯等蔬菜為主的農產品種植、收購、銷售及新品種的開發為一體的綜合性企業。公司的掛牌成立是崔發年事業發展的起點,也是他人生步入快車道的橋頭堡。這一年,他在周邊5個縣市25個鄉鎮與2000多農戶簽訂了以洋蔥、洋芋和大蒜為主的蔬菜種植2萬畝的收購合同,當年銷售收入就達8000萬元,實現了種植面積和銷售收入的“雙豐收,”也更加激發了當地農民種植洋蔥增收的熱情。
  
  又是一年芳草綠,甘州十里菜飄香。為了進一步拓展公司營銷市場,形成以洋蔥和洋芋為主的銷售品牌。2012年5月,張掖市成立了洋蔥產業科普協會,這是河西成立的第一家洋蔥產業協會。大家將信任的目光投向對洋蔥情有獨鐘的崔發年,一致推舉他為協會會長。在他的領導組織下,協會當年發展會員800名,搭建起了協會與企業、企業與基地、基地與農戶之間的橋梁。協會為種植洋蔥的會員單位和種植農戶提供信息、技術、培訓、流通、宣傳等各種服務,引導農戶采取無公害種植技術,嚴格按照種植規程操作,以打響“金張掖蔬菜”的品牌,來提高產品的附加值,維護企業的利益、保證農戶的收入。為確保農產品長期穩定供應,保證產供銷鏈條的形成,公司采取“公司+協會+基地+農戶”發展模式,與多家農戶簽訂種植協議,走出了一條規模化種植、標準化生產和規范化經營的良性循環發展之路,形成“早中晚相結合,多品種齊發展”的格局,避免蔬菜銷售出現的“淡季過淡,旺季過旺,一哄而下,同涌市場”的尷尬銷售局面。實現了本地常規菜與南方特色菜并存、觀賞果蔬和日常消費結合、時令性與反季節性互補的良好發展局面。
  
  近年來,發年公司以張掖市甘州區、武威市涼州區、敦煌市等周邊10多個縣區作為基地,年均落實種植面積達到3萬多畝,年產各類蔬菜達到20多萬噸,涉及2000多農戶,戶均增收10000多元。同時以創業帶動就業,吸納農村青年80多人走上了工作崗位。
  
  發年公司還巧妙地搶抓“一帶一路”戰略發展機遇,瞄準中西亞國家和地區,大力開展基地建設、品牌創建、市場開拓,積極推動以蔬菜為主的特色農產品出口,初步走出了一條外向型蔬菜產業發展之路。目前,公司已發展成為甘州區乃至張掖市最大的農產品進出口企業。
  
  2015年,公司新建10萬噸果蔬冷鏈物流出口基地建設項目,其中包括10萬噸果蔬恒溫保鮮庫、7350平方米交易大棚、辦公生活區、物流配送區等四大功能區及其他附屬配套設施建設,項目被張掖市列為農業產業化重點支持項目,也是甘肅省蘭洽會重點推介項目。至目前,項目已建成果蔬恒溫保鮮庫5萬噸、交易大棚6360平方米及辦公生活區,可完成年交易量20萬噸。
  
  走出國門建市場
  
  2013年12月,甘肅省農牧廳和商務廳在霍爾果斯口岸搭建了農產品出口中亞服務平臺,這為發年農產品有限責任公司開拓中亞市場河西走廊特色農產品走出國門提供了堅強的后盾。在甘肅省農牧廳和商務廳的引導支持下,在霍爾果斯中哈自由貿易區設立了張掖市發年農產品有限責任公司霍爾果斯分公司,又在廣西憑祥口岸成立張掖市發年農產品有限責任公司廣西憑祥分公司,開辟了甘肅省鮮活農產品直接向西出口至中亞國家的出口之路,標志著我省鮮活農產品直接出口中亞市場實現了“零”的突破。同時也打通了甘肅省鮮活農產品直接向越南、泰國、緬甸等東南亞國家的南向出口通道。2015年,借助張掖市黨政考察團赴新疆霍爾果斯考察的有利時機,公司又與哈薩克斯坦·阿拉木圖紅日貿易有限公司、伊犁月森國際貿易有限公司等5家國際貿易有限公司簽訂了5萬多噸的蔬菜出口合同,進一步推動了農產品打入國際市場的通道,增強了企業的國際市場競爭力,樹立了企業良好的品牌形象。2016年,為了進一步加強與中亞國家的合作交流,發年公司作為張掖市農業產業化重點龍頭企業代表,帶領14家農產品生產、加工、銷售企業負責人赴哈薩克斯坦阿拉木圖市進行了為期5天的商務考察活動,開展了宣傳推介、交流對接和商貿洽談活動,取得了豐碩的成果。2018年1月,省商務廳在張掖市舉行中新南向通道張掖農產品專列首發儀式,此次專列的開通標志著全省特色農產品南向通道正式開通,將使東南亞國家和地區成為我省特色農產品的重要出口市場。
  
  2018年,公司積極響應張掖市委市政府祁連山國家公園,黑河生態帶、交通大林帶、城市綠化帶等“一園三帶”生態示范項目建設規劃,采取高起點規劃、高標準建設、高質量打造,構筑“特色林業、景觀綠化、果品采摘、休閑觀光”相結合的生態產業鏈,本著“春賞花、夏游園、秋摘果、冬觀景”的四季觀光理念,計劃投資1.56億元建設集特色、休閑、采摘為一體的特色優質林果基地,目前果苗已經全部定植成活。項目位于新建黑河大橋以西2公里,蘭新高鐵以南,G30高速公路以北,全部為國有荒灘,近期規劃占地面積1200畝。項目建成后,依托我公司已建好的恒溫冷藏庫,可進一步延長林果產品市場銷售期、保證果品品質、提高產品附加值,對提高全市特色林果產業規模化發展具有較好的示范帶動作用。同時可進一步帶動本區域及周邊地區林果產品流通,預計年可實現銷售收入近1000萬元。公司還積極響應甘肅省委、省政府及張掖市委、市政府決策部署,投資2.28億元,大力發展戈壁農業,建設高標準戈壁農業園區,包括500座日光溫室大棚、1000座鋼架大棚,10000㎡全自動智能化育苗中心,10000㎡凈菜加工工廠,13200㎡尾菜加工有機肥生產車間;為高標準日光溫室、鋼架拱棚配套水肥一體化設備,2座20000m³蓄水池及其他基礎設施建設。預計實現年產值18425 萬元,年純利潤 3439.5萬元。同時可新增就業崗位500個,解決1000人充分就業,可帶動周邊群眾投身設施農業,設施農業收入增加3000多萬元。同時,利用建設的現代化農業展示中心,高標準日光溫和家庭農場,大力發展鄉村旅游業,年新增收入達200多萬元。 2020年公司完成10萬噸果蔬恒溫保鮮庫項目的建設,屆時年交易量可達到60萬噸,公司銷售額達到12億元,其中出口額占6億元,占總銷售額的50%。該項目的實施,不僅能有效解決農民種植難和銷售難的問題,并通過恒溫保鮮庫使果蔬等農產品反季節上市,提高產品附加值。2019年,公司共與合作社簽訂蔬菜種植訂單2萬多畝,帶動輻射周邊多個縣區、20多個鄉鎮近2000戶農戶種植洋蔥、娃娃菜、甘藍、紫甘藍、菜花、西蘭花、大蒜等20多個蔬菜品種。蔬菜遠銷烏魯木齊、廣州、深圳、香港、澳門等國內各大市場及吉爾吉斯斯坦、哈薩克斯坦、越南、緬甸、韓國等、亞洲、歐洲國際市場。
  
  2019年,公司還瞄準中亞各國對優質農產品需求的季節性和互補性,堅持以市場為導向,計劃把霍爾果斯作為農產品出口貿易的窗口,把阿拉木圖作為開拓中亞市場的中轉站,進一步做好向中亞各國及俄羅斯等國的優質特色農產品出口。計劃在越南河內、西貢設立分公司、冷鏈物流中轉倉庫,將越南、緬甸、老撾等東南亞國家連成一線,爭取把最優質、最安全的國內特色農產品出口到東南亞各國。同時,公司又與西班牙簽訂蔬菜出口訂單,屆時就能將蔬菜出口到西班牙等歐盟國家。
  
  耕耘總有收獲,付出終有回報。崔發年勇闖國外建市場的理念正在逐步實施中,但他取得的成績已得到了各級政府和相關部門的肯定和贊譽。張掖市發年農產品有限責任公司多次受到不同程度的表彰獎勵。 2014年1月公司被張掖市人民政府命名為“張掖市農業產業化重點龍頭企業”;2015年8月,被甘州區人民政府“招商引資先進單位”;2015年9月,被絲綢之路國際生態產業博覽會暨綠色有機產品(張掖)交易會組委會授予“優秀參展商”;2016年9月,被第三屆絲綢之路國際生態產業博覽會暨綠色有機產品(張掖)交易會組委會授予“優秀參展商”;2016年12月,被中國經濟高峰論壇暨第十四屆中國經濟人物年會授予“中國經濟新領軍企業”;2017年9有被甘肅省農業產業化辦公室命名為“甘肅省農業產業化重點龍頭企業”。他本人獲得極高的榮譽和當選成很多行業協會會長。2012年5月,當選為張掖市洋蔥產業科普協會會長;2016年1月,崔發年被中國生產力學會授予“2015年中國優秀創新企業家”稱號;2016年12月,被新華社《經濟參考報》社授予“2016年中國新經濟、新模式、新動能——榜樣人物”稱號;2018年3月,當選為中國國際商會張掖商會會長;2019年3月,當選為甘肅省農業扶貧產業產銷協會蔬菜分會副會長。
  
  “雄關漫道真如鐵,而今邁步從頭越”,發年,這個充滿著希望和涵養的 “農字號”企業,借著“一帶一路”惠民政策的春風,抓住鄉村振興的有利時機,依托市場需求不斷優化產業結構,拓寬以洋蔥為代表的地方特色農產品國際化展示力度,傾力拓展歐亞國家出口市場,在富民增收的大道上闊步前行!
(責任編輯:朱安)
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